家纺店在小区里派发的500元代金券

　　刚出门就捡到一个装有500元代金券的红包，您的心情会怎样？相信大多数人会和市民秦先生一样——窃喜。秦先生近日拿着代金券到指定家纺店却发现，便宜没这么好占，所谓的好运气只是店家营造出的一种假象。

　　经历：家门口捡到家纺店红包，心情好似中奖

　　50多岁的秦先生最近一次捡到家纺店派发的红包是在22日那天。他在洛龙区太康路上一小区居住，而红包是他在所住的20楼捡到的。小小红包里装着两张面值500元的代金券，有效期为一周。

　　“我问了几户邻居，他们都说不是自己掉的，不过有邻居说他在23楼也捡到过。”秦先生说，“这家店位于西工区唐宫路与丹城路交叉口附近，名为‘宝缦家纺’。早在两年多前，我就去消费过，然而我发现该店最便宜的枕头价格也在588元，使用代金券后还需88元，质量一般，在网上四五十元就能买到。其他的诸如床单、被罩、被褥等等，价格也在800元至3000多元，且大多商品只能使用一张500元代金券，个别高价商品才能用两张。”

　　“我前几天去，发现拿代金券去店里消费的人不少，尤其是老年人经不住店员推销就买了，高兴得跟中奖了似的。”秦先生说。

　　看法：从派发红包到吸引顾客进店消费，让人感觉套路满满

　　“这事儿我都没敢和朋友说，说出去嫌丢人。”采访期间，30多岁的市民张先生告诉记者，他也曾在小区里捡到过该家纺店的500元代金券红包，结果和爱人前去消费时发现其中“玄机”才感觉上当。

　　结合秦先生和张先生的说法，记者初步总结出此红包背后所隐含的营销套路——

　　一是捡到代金券红包的地点不集中、不规律，给人以红包系别人不小心丢失的错觉；

　　二是捡到红包的时间不固定，它与街头传单不同，这种红包可能隔一段时间才能看到，让人觉得意外和惊喜；

　　三是持代金券进店消费时，店员会说这是少数人才能享受到的福利；

　　四是代金券上印有有效期、公章和编号等信息，让人觉得真实可信。

　　昨日，记者赶到上述地点发现，该家纺店刚关门停业，店内商品全被清空。在2014年12月，本报记者曾关注此事并以消费者身份到该店探访(详见本报2014年12月11日B02版)，关于代金券和商品价格问题，店员当时回应称：“会员消费满2万元才赠送代金券，捡到说明运气好，价格高是因为进货渠道和网上不一样等。”

　　提醒：“捡红包”激发占便宜心理，消费时应保持清醒

　　虽然这家以红包形式刻意为市民制造“惊喜”的家纺店关门了，但除了代金券，市场上还存在不少隐含套路的变相营销模式，作为消费者仍需要擦亮眼睛。

　　市消协工作人员说，“捡红包”这种营销手段其实与抽奖无异，形式新颖，给消费者一种神秘感，激发大家占便宜的心理。对商家来说，他们正是把握了部分消费者这一心理，采取标高商品价格等方式实现赢利目的，不过长此以往，商家信誉必受影响。

　　“面对各种营销手段，消费者一定要保持清醒头脑，不要轻信商家宣传，购物前注意甄别宣传内容的真假，货比三家，以防利益受损。”该工作人员提醒。（洛阳晚报记者 张庆旭 文/图）