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在家门口捡到家纺店红包?这是商家的一种另类营销手段

2017-06-27 14:33:28

家纺店在小区里派发的500元代金券

 

  刚出门就捡到一个装有500元代金券的红包,您的心情会怎样?相信大多数人会和市民秦先生一样——窃喜。秦先生近日拿着代金券到指定家纺店却发现,便宜没这么好占,所谓的好运气只是店家营造出的一种假象。

  经历:家门口捡到家纺店红包,心情好似中奖

  50多岁的秦先生最近一次捡到家纺店派发的红包是在22日那天。他在洛龙区太康路上一小区居住,而红包是他在所住的20楼捡到的。小小红包里装着两张面值500元的代金券,有效期为一周。

  “我问了几户邻居,他们都说不是自己掉的,不过有邻居说他在23楼也捡到过。”秦先生说,“这家店位于西工区唐宫路与丹城路交叉口附近,名为‘宝缦家纺’。早在两年多前,我就去消费过,然而我发现该店最便宜的枕头价格也在588元,使用代金券后还需88元,质量一般,在网上四五十元就能买到。其他的诸如床单、被罩、被褥等等,价格也在800元至3000多元,且大多商品只能使用一张500元代金券,个别高价商品才能用两张。”

  “我前几天去,发现拿代金券去店里消费的人不少,尤其是老年人经不住店员推销就买了,高兴得跟中奖了似的。”秦先生说。

  看法:从派发红包到吸引顾客进店消费,让人感觉套路满满

  “这事儿我都没敢和朋友说,说出去嫌丢人。”采访期间,30多岁的市民张先生告诉记者,他也曾在小区里捡到过该家纺店的500元代金券红包,结果和爱人前去消费时发现其中“玄机”才感觉上当。

  结合秦先生和张先生的说法,记者初步总结出此红包背后所隐含的营销套路——

  一是捡到代金券红包的地点不集中、不规律,给人以红包系别人不小心丢失的错觉;

  二是捡到红包的时间不固定,它与街头传单不同,这种红包可能隔一段时间才能看到,让人觉得意外和惊喜;

  三是持代金券进店消费时,店员会说这是少数人才能享受到的福利;

  四是代金券上印有有效期、公章和编号等信息,让人觉得真实可信。

  昨日,记者赶到上述地点发现,该家纺店刚关门停业,店内商品全被清空。在2014年12月,本报记者曾关注此事并以消费者身份到该店探访(详见本报2014年12月11日B02版),关于代金券和商品价格问题,店员当时回应称:“会员消费满2万元才赠送代金券,捡到说明运气好,价格高是因为进货渠道和网上不一样等。”

  提醒:“捡红包”激发占便宜心理,消费时应保持清醒

  虽然这家以红包形式刻意为市民制造“惊喜”的家纺店关门了,但除了代金券,市场上还存在不少隐含套路的变相营销模式,作为消费者仍需要擦亮眼睛。

  市消协工作人员说,“捡红包”这种营销手段其实与抽奖无异,形式新颖,给消费者一种神秘感,激发大家占便宜的心理。对商家来说,他们正是把握了部分消费者这一心理,采取标高商品价格等方式实现赢利目的,不过长此以往,商家信誉必受影响。

  “面对各种营销手段,消费者一定要保持清醒头脑,不要轻信商家宣传,购物前注意甄别宣传内容的真假,货比三家,以防利益受损。”该工作人员提醒。(洛阳晚报记者 张庆旭 文/图) 

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